虽然2月份刚刚从美国加拿大回来，但宁波卓骏百福服饰有限公司副总经理杨小卉这个月又要赶去加拿大了。“这次去加拿大是拜访新的客户，不是去上次去过的地方。”杨小卉露着笑脸。对于她来说，不远万里，能够让她决定上门拜访的客户，意味着开展业务合作已有十足的把握。
        在春天渐行渐近的时刻，我市上万个像“杨小卉”这样的外贸人士都不约而同地开展了客户拜访行动，共同迎接出口破冰和“外贸春天”的到来，也显示出我市出口促销行动正在升级。
        外贸人掀起促销“春季攻势”
        上周，宁波太平鸟进出口公司的业务经理陈文飞启程飞赴土耳其，在为期半个月的行程里，他将拜访土耳其、罗马尼亚和俄罗斯等国的客人。“主要是去看看那几个国家的消费市场到底如何？实际的经济状况怎么样？还有就是跟客户深入洽谈一下，当面探讨一下新的合作方式，以便更有把握地制订发展策略。”陈文飞此行的任务很繁重，目的也很明确。
        宁波沃腾国际贸易有限公司总经理朱旭东最近也很忙碌，3月初他刚刚在工厂里接待了两拨客人，又马不停蹄地赶到上海参展华东进出口商品交易会，然后他要到欧洲去拜访客户。再返回来参加广交会。朱旭东说，虽然我们业务不少，但还是要出去看看，主要到国外跟客人交流一下情况，深入地了解对方并且可以确定是不是进一步合作，同时了解一下国际市场的形势。
        以组织出口企业出境参展为一项工作内容的宁波市贸促会也迎来了出境展的旺季。市贸促会有关人士告诉记者，最近有德国、意大利、美国等很多展会都在举行，各个出境参展团的规模比往年都有所增加，显示出宁波企业出境参展的热情高涨。记者在众多外贸公司了解到，今年我市外贸公司纷纷加大了上门拜访和国外参展的力度，尤其是近期外贸人士走出国门拜访客户和出境参展的人员明显增加。除了去欧洲、美国和日本等传统市场之外，俄罗斯和巴西成为宁波出口企业的新选择。
        客商下单见涨行情看好
        与外贸人忙碌着出口促销相对应的是，国外客户下单的情况也一改前几个月的低迷，表现活跃。
        “今年1月份以后，我们来自欧洲的客户下单规模都比前几个月增加了一倍以上。而且要求我们能够尽快把货物送到他们手中，从反馈信息来看，外需市场确实有所恢复，客商的订单规模比去年同期扩大了一倍。目前订单已经排到今年5月份。”宁波前程家居股份有限公司业务六部经理林一达告诉记者。
        在刚刚结束的第23届华交会上，众多宁波参展企业也反映这次来的客商下单的意向比较强。以生产仿毛系列产品为主的宁波北纬纺织品公司就感觉不错。该公司业务员韩杰告诉记者，华交会几天进展厅看样的客商就有300多家，这次展会他们派出5个业务员，展会几天几乎都没歇过，来看展品和交流的客商非常多。“外需有回暖，公司今年的形势会比去年好。”北纬纺织品公司销售部长杨建明告诉记者，今年以来直接去公司的采购商也比去年多了三成，有的直接下了订单。
        数据显示，受到日本客商参会数量明显减少等因素的影响，本届华交会尽管到会客商数和成交额出现了“双降”的局面，但宁波企业的成交额却有所上升。在5天的展会中，宁波交易团成功掘金4.42亿美元，同比增长2.17%。
        来自宁波海关的统计数据显示，今年前2个月我市出口业务出现较大幅度的增长，全市实现外贸进出口总值154.7亿美元，同比增长12.3%，其中进口55亿美元，减少2.1%；出口99.7亿美元，增长22.1%。在15个副省级城市中，宁波进出口规模次于深圳和广州，居第三位。
        价格敏感出口趋于微利
        虽然前2个月客商反馈表现出暖意，但外贸人也喜中有忧。“现在客人对价格很敏感，外贸高利润时代肯定是过去了。”宁波太平鸟进出口公司总经理王定英在接受采访时表示，“现在外贸企业只能靠更大的出口规模来保持发展和更多的利润，这还需要国家政策尤其是汇率、出口退税等方面政策的支持。”
        在华交会现场采访中，不少境外采购商同样表示，价格现在是他们考虑的一个最为重要的标准。美国舍伍德销售公司总经理查理斯·舍伍德表示：“美国市场的消费需求有所恢复，但对价格还是非常敏感的，希望能找到价格合理的供应商。”
        “客人对价格非常敏感，我们有些订单都没得赚，但考虑到公司维持运转的需要，同时也是渡过难关的需要，所以我们还是得接这些业务。”王定英表示，“外商压价压得厉害，我们现在只能争取薄利多销。这几年，我们的贸易额虽然没怎么下降，但是净利润却下滑得厉害。”
        宁波千真纺织品有限公司也感受到了采购商压价的苦恼。千真纺织的出口产品以帽子、围巾、连裤袜、手套等产品为主，以款式多、货品齐全为核心竞争力，让采购商可以一站式完成服饰类用品的采购。但这类商品的技术含量和从业门槛比较低，市场竞争激烈。“我们现在主要推一些自己设计的东西，通过自主设计提高附加值，不然的话钱很难赚。”千真公司总经理严红表示。为此，千真公司的设计团队在“实用型创新”下了很多功夫，并且加快新品推广节奏，以此来吸引更多客人下单。“我们每季度每个月都要更新200个款式，主要是在产品款式和花色方面做点引人注目的创新，以满足更多客户的审美需求。”严红告诉记者。
        分析人士认为，当前采购商花钱更加谨小慎微，出口企业利润不断遭到蚕食，外贸行业已进入“微利时代”。
        分析
        外商采购活跃，是消费回暖还是补库存？
        今年前2个月，国外客商采购表现渐趋活跃，出口数据一片飘红，是不是意味着今年外贸尤其是出口将赢得强有力的复苏？业内人士对此表现谨慎。
        “我们的客户到底是因为库存商品卖完了，才进行采购，还是确实是国外居民的消费能力有所提升，才加大了采购量，这点现在我们也不敢肯定。”宁波前程家居股份有限公司的业务经理刘洪健出言谨慎，“我们现在也正在和客人进一步沟通，也正在安排去国外了解一下实际情况。”
        “从目前的情况来看，应该是国外的货币量化宽松政策刺激所带来的消费回暖，刺激了外需的复苏，但这种外需回暖能持续多久，现在还不好判断。这跟就业率、经济实际增长等都有关联，还要走一步看一步，企业应该加强与客户的交流，加强对形势的跟踪、判断。”宁波市外经贸局副局长刚勇表示。
        不过记者对宁兴国贸、中基外贸、太平鸟进出口等众多外贸公司业务经理的采访发现，业内人士仍然对今年的外贸形势表示乐观。以户外休闲用品为主要出口产品的宁波辉腾休闲用品有限公司相关负责人杨衍庆表示，就他们公司来说，预估今年的接单还是持谨慎乐观态度。